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潮汕老板高薪挖美女花40亿拿流量公司要上市却被质疑拿自己的钱?

原标题:潮汕老板高薪挖美女花40亿拿流量公司要上市,却被质疑拿自己的钱?

每次意见不合,他都会疯狂花钱。他花了几十亿的广告轰炸他,为广告索要一流的代言,为各种综艺节目和影视剧点名。如今,在被市场质疑“为自己买单”后,公司净利润大幅下滑,美丽的“大佬”卸任。对于想要上市的陆毅雄和他的上海美集团来说,考验才刚刚开始……

近日,上海尚美集团(上海尚美化妆品有限公司)向港交所提交招股说明书,拟冲刺“港股第一家国产美容化妆品股”。

很多人对上海美集团不熟悉,但你一定听说过它的产品。过去几年,韩数、怡怡、红象等品牌凭借大型电视广告和邀请知名明星担任代言人,成为家喻户晓的品牌,甚至取得了“10040天内实现百万销售额”。

而这一切的背后,站着一位潮汕老大。作为尚美集团的CEO,75后潮汕人陆毅雄放开了很多花言巧语,其中一些甚至显得不择手段、离谱,比如“广告低于1.5亿就别玩了”,“先打广告,先吹狠话。”……

每当他不同意时,他就会疯狂地花钱。他曾斥巨资打广告,请顶级代言广告,为各种综艺节目和影视剧点名。

其中一位就是被江湖人称为“飘姐”的刘明。曾与影星章子怡合伙创业,获得美华创投和顺丰速运千万级融资;另一位是“前欧莱雅中国区副总裁”鲍艳月,一个“行走的标志”。

只是时间已经过去了,过度的营销在美妆市场上已经没那么有用了。如今,在被市场质疑“为自己买单”后,公司净利润大幅下滑,美丽的“大佬”卸任。对于想要上市的陆毅雄和他的上海美集团来说,考验才刚刚开始……

潮汕老板吕一雄半开玩笑的说道。在业内,吕以雄的名声两极分化。喜欢他的人认为他有远见,讨厌他的人认为他是“吹牛之王”。

的确,陆以雄毫不掩饰自己的野心。他喜欢时不时地给中国化妆品行业定下高目标和评论,放下很多花言巧语。比如2015年一夜野上市时,他曾在朋友圈高呼“五年内一夜野年零售额达到130亿,年缴费60亿”;

2016年,他再次在朋友圈高呼“7年内,尚美化妆品板块综合目标无可争议,击败宝洁、欧莱雅”;

从2021年到2025年,SPI的目标是“实现全球年支付1000亿元”…

他是一个70后潮汕人,骨子里刻着商业基因。用他自己的话说,“我从小就喜欢做生意,没有其他的理想和爱好”。

据说从10岁起,吕以雄就开始帮家里做些生意。上学期间,他还开过摆地摊卖CD,开过午餐店,开过便利店。

2000年前后,中国化妆品行业迎来创业浪潮,平价本草、丸美、天然堂等一大批国产化妆品品牌应运而生。化妆品批发商吕以雄敏锐地察觉到了这股创业浪潮。

没多久,吕以雄毅然决定离开经营了3年的西安,带着8人的团队前往上海。彼时,吕以雄立志成为国内知名品牌,目标是:

2002年,吕以雄创立了自己的第一个化妆品品牌“寒舒”。彼时,韩流、日系风潮一时间风靡全国,韩剧、日剧轮番在各卫视上演。

蹭韩流还不够,韩舒还斥巨资请明星打广告,给各种综艺和影视剧冠名。据陆毅雄介绍:

为此,韩数最初请来了韩国明星崔志友作为代言人,后来又签下了林志玲、郭采洁、鹿晗、谢霆锋、杨颖、景甜、迪丽热巴等多位国内当红明星,饰演营销卡。

从节目的片名来看,吕以雄也是一位“老司机”。江苏卫视的《非诚勿扰》和天津卫视的《非你莫属》都是曾经非常火爆的综艺节目。2014年,韩数分别以2.4亿和5500万点名了两个热门节目。

2015年,韩数以5亿的高价续签《非诚勿扰》冠名合同,创下了当时电视广告价格的新纪录。之后,他被点名《蒙面歌王》《花样姐姐》《天天向上》《我想和你唱》等多档热门综艺节目。

与此同时,吕以雄绕过巨头林立的一二线市场,着力拓展三四线城市,在小城镇发展年轻消费群体。吕以雄发现,电视购物频道在三四线城市很受欢迎。于是,韩数开发了电视购物频道,曾与湖南快乐购物等30多个频道达成合作。

吕以雄曾在接受媒体采访时透露,2011年韩舒在全国电视购物化妆品品类中占比近38%,实现了“电视购物频道行业销量第一”。就这样,韩舒用尽了电视购物时代的红利。

2014年,随着微商行业的火爆,吕毅雄成立了微商事业部。虽然这对韩舒来说收获很大,但还是有风险的。一方面,由于这种模式没有直销牌照,很容易被质疑为“传销”。

另一方面,微商在品控方面也受到质疑。2015年,央视新闻不断曝出微商卖毒口罩,模式存在问题。

为此,SPI内部提出《微商健康成长倡议书》:“杜绝假货,不卖劣质产品,遇到有毒口罩我们一起报警。”在相对严格的品控下,尚美在微商时代也赚了不少钱。

数据显示,2014年至2015年4月,汉书微商渠道销售额达16亿元。全国第一的“神话”。正因为如此,尚美也坐上了“第一微商”的宝座。

高调的沪美很快引起了资本的关注。2015年,韩舒获得了4亿元的投资,这是当时本土化妆品公司获得的最大一笔融资。投资方包括中信资本、联信资本和由上海家化原董事长葛文耀共同创立的希美资本。

在资本的支持下,韩舒推出了年轻女性护肤品牌“一叶”和母婴护理品牌“红象”,并进行了集团化运营。之后,SPI急需专业人士为各个品牌做营销。而这对于陆一雄之前的想法,是一个很大的冲击……

“我曾经认为,一个伟大的事业是由一个不平凡的个人和一大群平凡的人来完成的,这个理念支撑了公司八年的发展,我亲自参与了韩述前八年所做的一切。”

陆毅雄在接受采访时说。但一个人的能力毕竟是有限的,陆毅雄不得不承认,“因为个人英雄主义,韩舒只解决了前八年的生存问题。

后来他才明白,伟大的事业是一群不平凡的人,一群勤劳的人。还好,陆总没太晚才明白。

于是,陆毅雄开始转变思路,以高薪挖走最专业的职业经理人,挑战行业传统的薪酬上限。

“我们的高管一年能挣到200万、300万甚至500万,这样的薪资水平在其他公司基本上是不可能的。

其中一位,在如今的电商领域,为陆毅雄立下了汗马功劳。她就是有江湖“漂流姐”之称的刘明。

“飘姐”可不是一般人。经历了“香港漂流、北漂、上海漂流”,与影星章子怡共同创立母婴品牌“飘飘羽毛”,并担任公司CEO。水平融资。

创业前,“朴姐”还是香港CHTV电视台的“支柱”,主持过《全球新闻直播》《中国CEO访谈录》《新闻快报》等节目。

2012年,“朴洁”加入搜狐担任台前主持人,同时曝光了幕后品牌推广工作。2015年还参与互联网创业,加入跨境母婴独角兽公司米娅,从事营销相关工作。

凭借以上经验积累,“飘姐”对新一代营销方式有着敏锐的嗅觉,成为上海美集团全球营销战略的最佳人选。

2019年,“飘姐”加入SPI后,大力发展线上销售渠道,迅速建立了商家自播+人才矩阵+营销活动+头部V的营销方式。长期合作,同时,成立了专职直播团队,部署在抖音、快手、小红书等新媒体岗位。

彼时,尚美请来仍是“一流”艺人的吴亦凡担任旗下韩国光束面具系列的代言人。没想到,2021年7月18日,吴亦凡突然“翻身”,品牌也受到了负面影响。

当时韩舒反应迅速,在官方微博上宣布与吴亦凡解约,成为第一个公开解约的品牌。此举将公司逼入绝境,直播间的观众人数猛增。

据知了数据,7月18日晚,韩数直播间销量暴涨868%,单场直播GMV突破299.5万,观看人数暴增400%。

同时,《飘姐》还凭借押注大剧、签约明星等一系列运营,成功押注多部热播剧,打造了涵数、一夜夜、红象等多个品牌。变成爆品,比如“一叶×张新成×《冰糖炖雪梨》”。

除了邀请“朴杰”担任上海美集团副总裁外,吕毅雄还高薪聘请了“前欧莱雅中国区副总裁”鲍燕月,并辞去尚美CEO一职。中国),成为当年化妆品行业的一大“盛事”。

而这条消息也直接宣告了上海美国进入了包烟月时代。包总上任后,忙得不可开交,不仅要从各个品牌的贸易商那里获取信息,还要挤出时间接受媒体采访。而最让人好奇的是,在欧莱雅工作了21年的她,为何辞去了欧莱雅(中国)副总裁的职务,来到了上海美国的民营企业?

宝燕月的回答是:“希望有新的体验。”“国外公司已经很熟悉了,也取得了这么高的职位,下一步,我想尝试新的体验。”

对于陆毅雄来说,“欧莱雅中国区前副总裁”的称号更像是一个“行走的标志”,给人一种钻进欧莱雅角落的即视感,给上海带来自然的流量梅。

2017年3月,吕以雄在“CBE中国(上海)领袖俱乐部”坦言,上海美的12个品牌中,只有两个半成功(涵数、一叶、红象),并直接宣布“索维亚”失败。

随后,吕毅雄表示,“韩叔和一夜没有增长点,到了中国25亿左右的时候就登顶了。”

从2019年到2021年,韩数的营收从9.2亿元增长到16.31亿元,贡献了公司近一半的营收。

事实上,自从韩舒的“红BB霜”之后,尚美已经很久没有再出过一款爆款产品了。在汉书官网上,2012年推出的“红BB霜”依然占据着“本店最畅销BB霜”的宝座。

其实这和陆毅雄的打法没有任何关系。2012年之前,吕一雄采取“聚焦策略”,只做汉舒品牌,暂时撤掉其他品牌,甚至专注于单一产品——汉舒“红BB霜”。

经过2012年到2014年的沉淀,吕毅雄认为公司具备了完备的条件,重启了“多渠道多品牌战略”,但这条路异常艰难,前期很多品牌并没有做出成功。为自己取名。

2019年以来,尚美先后推出敏感肌肤“高肌能”、孕妇护肤品“安米尔”、清洁护理品牌“极方”,希望培育爆款产品,但效果依旧不好。

2019年至2021年,涵数、一叶叶、红象三个品牌为尚美贡献了90%以上的收入。其他品牌营收甚至出现下滑,同期营收分别为3.87亿元、2.76亿元和2.86亿元。

雪上加霜的是,2022年上半年,上海整体营收同比下降31%至12.62亿元,其中亿业营收同比下降43%至2.65亿元;汉书和红象的收入分别同比下降24%,其他品牌收入同比下降45%。

对此,上海美在招股书中指出,2022年上半年,由于工厂受限,其生产和销售业务受到疫情影响。SPI预计2022年收入“小幅下滑”,净利润“大幅下滑”。

尽管如此,陆以雄还是毫不留情地“烧钱”。多年前,吕毅雄认为媒体宣传的门槛越来越高,很多人已经开始“脱节”。比如他们在播放电视广告,如果低于1.5亿,就不应该播放,如果播放,就不会发出任何声音。

尝到甜头后,陆毅雄在广告上花费巨资的习惯一直延续到今天。2019年以来,上海美集团营销推广费用占其营收的30%左右,约为产品研发成本的10倍。

招股书显示,2019年至2021年和2022年上半年,上海美集团的销售和分销费用分别为13.25亿元、15.36亿元、15.72亿元和6.08亿元,占其总额的40%以上收入。.

事实上,吕以雄在2015年就第一次提到上市计划,当时他就宣布“计划在2018年完成上市”。然而,这又成了陆一雄的吹牛。

直到2021年2月,上海美集团才与中信证券签署上市辅导协议,计划在A股上市。后来,随着A股上市条件越来越严格,上海美集团转而冲刺港股。

据天眼查显示,2020年3月,鲍艳月退出了SPI的董事备案,现在只出现在SPI的“曾在国外工作过”名单中。

就像他吹牛的时候滔滔不绝地说话一样,达成的目标变成了宣传噱头,未达成的不提。…

《韩束被老板坑了背后:狂砸40亿投广告,20年来还在“吃老本”》,人工智能财经

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